Das Marken-Keyword liefert ROAS 15,2. Alles daneben, über €196.000 Werbe-Spend in Google und Meta, läuft im Schnitt unter der Rentabilitätsschwelle. Das ist kein Mess-Problem. Das ist ein ROAS-Problem.
€3.140 Spend → €47.700 Wert. Nur rund 7% des Google-Budgets. Das ist der gesamte Profit-Kern des Google-Kontos.
€41.060 Spend → €23.300 Wert. Nicht alles ist tot, aber das Meiste blutet ohne Rückfluss.
€152.000 Spend. Getragen von wenigen Retargeting- und Abo-Kampagnen, der Großteil liegt auf oder unter Break-even.
Zieh das eine Marken-Keyword ab, und die bezahlte Akquise von MUSTER Kaffee ist strukturell defizitär. Über das gesamte Google-Konto sind das ROAS 1,61 (€44.200 Spend, €71.000 Wert). Das gilt lifetime (Non-Brand-ROAS 0,57) genauso wie in den letzten 120 Tagen. Die Kernaufgabe ist nicht mehr Reichweite, sondern Rentabilität: dieselben Kanäle profitabel machen. Und die gute Nachricht: es gibt viel zu holen, unter dieser Oberfläche liegt eine ganze Reihe ungescalter Gewinner.
Der Marken-Suchtraffic macht mit rund 7% des Google-Budgets den Großteil des Konto-Werts. Der ganze restliche Suchapparat, generische Kaffee- und Geschenkbegriffe, bindet das Budget und liefert praktisch keinen Deckungsbeitrag.
Gleiche Grafik, andere Achse: Die Marke bringt pro Euro rund das Zehnfache dessen, was Non-Brand liefert, mit einem Zehntel des Budgets. Jeder Euro, der von generisch auf Marke und die vielen profitablen Pockets wandert, ist der wirksamste Hebel im Konto.
Die generischen Produktbegriffe sind die größten Verlierer, nicht das nächstbeste nach der Marke. Die Non-Brand-Lebenszeichen sind Abo- und Geschenk-Anlass-Suchen, konsistent über Lifetime und die letzten 120 Tage. Nur: heute laufen sie auf Mikrobudget.
| Keyword | Typ | Spend | ROAS | Einordnung |
|---|---|---|---|---|
| acme coffee | Marke | €3.140 | 15,2 | Profit-Kern |
| coffee subscription | Abo | €710 | 6,4 | Signal, Mikrobudget |
| single origin ethiopia | Anlass | €330 | 5,1 | Signal, Mikrobudget |
| specialty espresso beans | Anlass | €280 | 4,3 | Signal, Mikrobudget |
| coffee gift box | Geschenk | €190 | 3,9 | Signal, Mikrobudget |
| office coffee / espresso beans | Produkt | €520+ | 1,2–1,3 | Optimieren, nicht killen |
| coffee beans online | Produkt | €610 | 0,9–1,1 | Grenzfall |
| coffee (breit) | Produkt-breit | €1.180 | 0,30 | Bleeder |
| nespresso compatible pods | Wettbewerber | €980+ | 0,20 | Totalausfall |
Nur eine Handvoll Non-Brand-Keywords liegt lifetime über ROAS 1, zusammen rund €500 Spend. Statistisch dünn, aber das Muster ist eindeutig: konkrete Anlässe (Abo, Single Origin, Geschenkbox) konvertieren, breite Produktbegriffe (coffee, nespresso compatible) verbrennen. Der Non-Brand-Wachstumsvektor heißt Anlass und Abo, nicht Sortiment.
Dieselbe Logik auf Meta: wenige Retargeting- und Abo-Kampagnen tragen, ein großer Block „Traffic"- und „Gewinnspiel"-Kampagnen läuft bei ROAS nahe null. Zusammen mit den generischen Google-Verlierern ist das das sofort umschichtbare Budget.
| Kanal · Kampagne | Spend | ROAS | Maßnahme |
|---|---|---|---|
| Meta · LINK-CLICKS KATALOG-TEST | €18.600 | 0,16 | Stoppen / umbauen |
| Meta · Traffic-, Engagement- & Gewinnspiel-Kampagnen | ~€9.400 | 0,00–0,12 | Sofort stoppen |
| Google · Generic-Search („coffee" breit, Wettbewerber-Pods) | ~€6.800 | 0,20–0,30 | Drosseln |
| Google · Non-Brand gesamt (Longtail) | €41.060 | 0,57 | Auf Anlass & Abo-Intent fokussieren |
| Meta · Abo-Prospecting (Abo-Modell) | €21.800 | 1,60 | Halten & auf LTV bewerten |
| Meta · Retargeting (IG + Web) | €9.200 | 2,30 | Skalieren |
| Google · Marke + Demand Gen | €3.470 | 1,5–15,2 | Maximieren |
Mindestens €36.000 Lebenszeit-Spend stecken in klar defizitären Kampagnen. Das ist kein neues Budget nötig, es ist Umverteilung: vom Verlust in Marke, Retargeting, Abo und den Anlass-getriebenen Longtail.
Desktop liefert 36% mehr ROAS, bekommt ein Sechstel des Budgets. CTV ist reine Streuung.
IG Stories hat die höchste Klickrate bei einem Viertel des FB-Feed-Budgets. Kern-Zielgruppe: Coffee-Lover 28–45, mit dem 55+-Segment als effizientester, unterinvestierter Randgruppe.
Der Profit hängt an der Markensuche, aber die ist volumenbegrenzt: Es gibt nur so viele Menschen, die „acme coffee" googeln. Rentables Wachstum braucht einen dieser drei Hebel, nicht mehr Budget auf verlustreiche Breitensuche.
Top-Funnel-Social (die Gewinner-Creatives) erzeugt neue Menschen, die die Marke kennen, und später profitabel über die Markensuche kaufen. Meta-Prospecting wird an Brand-Search-Lift gemessen, nicht an direktem ROAS.
Der einzige Non-Brand-Pocket mit Signal ist Intent: Geschenk und Abo. Dedizierte Kampagnen zu Geschenkbox, Starter-Set, „Kaffee-Abo" und „Geschenk für X" mit passenden Landingpages, statt breiter „kaffee"-Begriffe.
ROAS = Umsatz je Euro. Die Abo-Kampagnen (Abo-Prospecting @ 1,6, hoher LTV) deuten auf Wiederkauf. First-Order-ROAS unterschätzt den echten Wert. Gebote auf LTV statt Erstkauf, Bundle- und Abo-Upsell heben die Rentabilitätsschwelle.
Alle drei sind messbar und automatisierbar. Keiner erfordert mehr Budget, jeder verschiebt die Ökonomie des Kontos strukturell.
Seit die Cross-Channel-Attribution im März 2026 live ist, wird die gesamte Customer Journey über alle Kanäle zusammengeführt und entdoppelt, statt dass jede Plattform sich denselben Verkauf gutschreibt. Das Ergebnis zeigt Umsatzquellen, die im Meta- und Google-Konto gar nicht auftauchen.
2.140 Bestellungen, Ø €41 Warenkorb. Run-Rate rund €22k pro Monat, dedupliziert über alle Kanäle.
58% der Käufe klickten zuvor eine Anzeige. 42% kommen direkt oder aus Wiederkauf, ein starkes Marken-Signal.
Affiliate, Organic (Google + Instagram) und ein Creator/Abo-Code-Programm, zusammen fünfstellig, unsichtbar in den Ad-Konten.
| Quelle (Attributions-Tag) | Typ | Touch-Revenue | Einordnung |
|---|---|---|---|
| Brand-Search Startseite | Google Paid | €19.320 | Profit-Kern, bestätigt |
| Affiliate-Netzwerk | Affiliate | €7.860 | Nicht im Ad-Audit sichtbar |
| Google organic | Organic | €4.580 | Gratis-Kanal, unterschätzt |
| Geschenk & Abo (mehrere) | Meta Paid | €10.390 | Anlass-Intent wirkt, wie vermutet |
| Retargeting (IG + Web) | Meta Paid | €4.260 | Solide, skalierbar |
| Demand-Gen Video | Google Paid | €2.900 | Funktioniert |
| Creator & Abo-Codes | Creator | €2.500+ | Eigener Kanal, unsichtbar in Ads |
| Instagram organic | Organic | €1.510 | Gratis-Kanal |
Touch-Revenue ist multi-touch (eine Journey kann mehrere Quellen berühren), deshalb summieren die Zeilen über den Gesamtumsatz hinaus. Die Kernaussagen sind trotzdem eindeutig: Erstens bestätigt die Cross-Channel-Attribution die Marke als Profit-Kern aus unabhängiger Sicht. Zweitens laufen mit Affiliate, Organic und dem Creator/Abo-Code-Programm drei relevante Umsatzkanäle, die im reinen Meta/Google-Audit unsichtbar bleiben, dort gehört Aufmerksamkeit und Budget hin. Drittens sind 42% direkte Käufe ein Marken- und Wiederkauf-Signal, kein Tracking-Loch.
Konkrete Handlungen aus den Daten, kein Strategiepapier. Grün = hoher Euro-Impact, gelb = mittel. Der rote Faden: die Marke schützen, den generischen Verlust stoppen, die versteckten Kanäle heben.
Marken-Impression-Share hoch, generische Keywords und Connected-TV runter. Meta-Verlierer (LINK-CLICKS, Traffic, Gewinnspiele) aus. Rund €36.000 auf Marke, Retargeting und Anlass umschichten.
Handlungen 01–07, 14 · Effekt: Konto-Ökonomie kippt ins Positive
Retargeting und Abo-Prospecting hochziehen, Gewinner-Creatives und IG Stories, und die im Ad-Audit unsichtbaren Kanäle aktivieren: Affiliate, Organic, Creator.
Handlungen 08–13 · erschließt Umsatz jenseits der Marke
Anlass-Longtail ausbauen, Abo/Wiederkauf auf LTV-Gebote, Bundle- und Starter-Set-Upsell zur Warenkorb-Steigerung.
Handlungen 03, 15–16 · hebt die Rentabilitätsschwelle
Cross-Platform ROAS-Allokator, Marken-Schutz-Floor, Creative-Winner-Loop. Zuletzt, bewusst nachrangig, Server-side GTM und CAPI für das saubere Signal.
Handlungen 17–20 · macht die Gewinne dauerhaft
MUSTER Kaffee wächst auf einem einzigen profitablen Wort. Die Aufgabe ist nicht mehr Reichweite, sondern Rentabilität: €36.000 aus dem Verlust holen, die Marke füttern, den Anlass bauen.
Das automatisierte Kampagnen-Audit, das unser System generiert und jedem Report anhängt. Hier die ersten beiden Befunde.
MUSTER Kaffee ist ein profitables Konto, das sich vor aller Augen versteckt. Der eigentliche Motor ist die Marken-Suche "muster kaffee" mit ROAS 15,2 auf nur €3.140, gerade mal 7% des Google-Budgets. Deine stärkste Kampagne ist also deine am meisten ausgehungerte. Drumherum sitzen zehn ungeskalierte Gewinner: ein Kaffee-Abo mit 6,4, Single-Origin- und Specialty-Begriffe über 4, Retargeting mit 2,3, Abo-Prospecting mit 1,6. Diese Champions werden gedrosselt, während rund €36.000 in klare Verlierer bluten, angeführt von einem Meta-Katalog-Test mit ROAS 0,16. Diese €36.000 sind nicht verloren, sie sind umverteilbar: Geld, das in den falschen Kampagnen steckt statt in den bewiesenen. Die Cross-Channel-Attribution bestätigt €88.400 echten Umsatz bei €41 AOV und deckt drei Kanäle auf, die das Paid-Audit nie gesehen hat. Der mit Abstand größte Hebel ist das Cross-Platform-ROAS-Shifting: ein Bandit-Allocator, der den attributierten ROAS stündlich liest und Budget zwischen Google und Meta zu den höchsten Renditen schiebt, mit Schutz-Floor auf Brand und Retargeting und hartem Deckel auf generische Auktionen. Bei so vielen versteckten Champions und so großem Verlierer-Block hat der Allocator enormen Spielraum und drainiert Stunde für Stunde Verschwendung in Gewinner.
ROAS 15,2 auf €3.140 Spend, das bringt €47.700 Wert zurück, aber nur ~7% des Google-Budgets. Das ist die profitabelste Kampagne im ganzen Konto und sie ist budgetgedeckelt. Jeder Euro, den du hier zurückhältst, ist ein Euro, den du liegen lässt.
Deckel weg und die Marken-Suche auf Target-ROAS-Gebote umstellen, dann lässt du den Cross-Platform-Allocator sie automatisch füttern. Brand liegt auf dem Schutz-Floor, skaliert also zuerst und wird nie von generischen Auktionen ausgehungert.
€18.600 Spend bei ROAS 0,16. Für jeden Euro rein kommen sechzehn Cent zurück. Diese eine Kampagne ist der größte Brocken der ~€36.000 umverteilbaren Verlusts und sie zieht jeden Tag, den sie läuft, aktiv Budget von deinen bewiesenen Champions ab.
Sofort stoppen. Lass den Cross-Platform-Allocator dieses Budget direkt in die Champions schieben, Marken-Suche, Abo und Retargeting, damit der zurückgewonnene Spend auf ROAS über 2 landet statt auf 0,16.
Dies ist ein Beispiel auf einem fiktiven Kaffee-Konto. Für dein Konto lesen wir Meta, Google, GA4 und Cross-Channel-Attribution bis auf Keyword-, Placement-, Geräte- und Kampagnen-Ebene: 20 priorisierte Fixes, eine 90-Tage-Roadmap und das volle Auto-Audit, als privater, passwortgeschützter Report.
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