# Aliant: Manuelles Partner-Recruiting in automatisierte Akquise verwandelt > Unfair Advantage Marketing hat Aliants manuelles Partner-Recruiting in eine automatisierte Akquise-Engine für eine weltweite Allianz von Kanzleien verwandelt. - URL: https://unfair.at/de/cases/aliant/ - Autor: Elias Oender, Unfair Advantage Marketing ## Die kurze Antwort Aliant ist eine weltweite Allianz von Kanzleien für Recht und Steuern mit Sitz in Los Angeles. Sie wächst, indem sie in jedem Markt die passende Partnerkanzlei gewinnt. Unfair Advantage Marketing hat dieses manuelle Recruiting in eine automatisierte, datengestützte Akquise-Engine verwandelt: Kanzleien Land für Land über Apollo, LeadRocks und LinkedIn gesourct und angereichert, dazu LinkedIn- und E-Mail-Sequenzen, die das Zoho CRM füttern. Das Ergebnis ist ein wiederholbarer Weg in jeden nächsten Markt. ## Was hat Unfair Advantage Marketing für Aliant gebaut? Wir haben Aliants manuelles Partner-Recruiting in eine automatisierte, datengestützte Akquise-Engine verwandelt, mit der die Allianz planbar in jeden nächsten Markt wächst. Aliant ist eine weltweite Allianz von Kanzleien für Recht und Steuern mit Hauptsitz in Los Angeles. Über ihr Netzwerk Aliant+ bringt sie Rechts- und Steuerpraxen über Ländergrenzen hinweg zusammen. Ihr Wachstum basiert vor allem auf einer Kernkompetenz: in jedem Land die passende Partnerkanzlei zu finden und das richtige Gespräch zu eröffnen. Die von uns entwickelte Engine übernimmt das Suchen, Qualifizieren und die Erstansprache im großen Stil, von einem sauberen CRM-Fundament über Recruiting-Listen bis zu Outreach-Sequenzen. Aliants Team führt mehr jener Gespräche, die die Allianz vergrößern. Die Recherche, die ein System erledigen kann, läuft ohne sie, Land für Land. ## Warum wachsen Kanzlei-Allianzen über Partner-Recruiting? Weil jeder starke Partner in einem neuen Land die gesamte Allianz für ihre Mandanten und jedes bestehende Mitglied wertvoller macht. [Ein Kanzlei-Netzwerk](https://en.wikipedia.org/wiki/Law_firm_network) erlaubt es Kanzleien, Mandanten an vertrauenswürdige Kollegen in anderen Jurisdiktionen zu vermitteln und grenzüberschreitende Mandate zu gewinnen, die sie allein nicht betreuen könnten. Die Reichweite des Netzwerks ist somit sein Produkt. Für eine Allianz wie Aliant ist jeder Markt ohne Partner eine ungenutzte Chance, und jede neue Partnerkanzlei erschließt ihn für alle. Das macht Recruiting zum Wachstumsmotor des Geschäfts. Kanzleien, die eine Aufnahme lohnen, sind etabliert, wählerisch und ausgelastet. Die Ansprache muss daher präzise sitzen: die richtige Kanzlei, die richtige Person und ein klarer Grund für das Gespräch. Genau diese Aufgabe haben wir automatisiert. ## Wie hat das Zoho CRM Audit die Engine auf Skalierung vorbereitet? Es sorgt dafür, dass jede Kanzlei, die die Engine findet, in einer sofort einsatzbereiten Pipeline landet, ohne Verluste zwischen Sourcing und Gespräch. Wir haben zuerst Aliants Zoho CRM und den Lead-Workflow auditiert, denn eine Akquise-Engine ist nur so stark wie der Ort, an dem ihre Leads ankommen. Zoho baut sein CRM auf [Workflows, Kadenzen und Automationen](https://www.zoho.com/crm/) auf. Das Audit hat Aliants Konfiguration exakt darauf abgestimmt, was die Engine einspeist: saubere Felder, klare Phasen und ein Lead-Fluss, der dem Team zeigt, welche Kanzlei als Nächstes eine Antwort braucht. Der Gewinn ist ein Recruiting-Team, das sein CRM öffnet und sofort das nächste lohnende Gespräch vor sich sieht, Markt für Markt. Saubere Daten rein, schnellere Partner-Entscheidungen raus, auf einem Fundament, das auch bei wachsendem Volumen stabil bleibt. ## Wie werden die passenden Partnerkanzleien Land für Land gefunden? Indem Kanzleien für Recht und Steuern Markt für Markt über Apollo, LeadRocks und LinkedIn gesourct und angereichert werden, bis jedes Land eine fertige Recruiting-Liste für den Zoho-Import besitzt. Jede Quelle erfasst einen anderen Ausschnitt des Marktes. Die Kombination liefert ein vollständigeres Bild davon, wer wo praktiziert, wie groß die Kanzlei ist und wer entscheidet. LinkedIn positioniert [Sales Navigator](https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator) mit dem Versprechen, die passenden Einkäufer im B2B-Netzwerk zu finden. Genau in diesem beruflichen Netzwerk lassen sich auch die Entscheider jeder Kanzlei identifizieren. Die Anreicherung verwandelt einen reinen Kanzleinamen in einen erreichbaren Kontakt mit Kontext. Das Ergebnis ist eine einsatzbereite Recruiting-Liste pro Land, mit der das Team direkt loslegt, basierend auf einer Methode, die sich für jeden weiteren Zielmarkt wiederholen lässt. ## Wie verwandeln LinkedIn- und E-Mail-Sequenzen eine Liste in Partner-Gespräche? Sie erreichen jede Kanzlei über zwei Kanäle mit einer Botschaft, die genau erklärt, warum die Kanzlei und die Allianz zusammenpassen, und sie fassen mit einer Verlässlichkeit nach, die kein Recruiter von Hand durchhalten könnte. Wir haben für Aliant LinkedIn- und E-Mail-Outreach-Sequenzen verfasst, die mit hoher Relevanz einsteigen und jede Rückmeldung direkt ins Zoho CRM leiten. Partner in Rechts- und Steuerkanzleien erhalten viele austauschbare Anfragen. Eine Nachricht, die zeigt, dass der Absender ihre Praxis und ihren Markt versteht, hebt sich sofort ab. Die Sequenzen skalieren über Länder hinweg und bewahren diesen persönlichen Ton. Wie viel Feinarbeit in ersten Nachrichten steckt, die echte Antworten erzielen, zeigt [4am Studio mit einer konkreten Beobachtung zum Interessenten in jeder Kalt-E-Mail](https://unfair.at/de/cases/4am/). Der Gewinn für Aliant: mehr gestartete Partner-Gespräche, in mehreren Märkten gleichzeitig. ## Was ändert eine automatisierte Akquise-Engine für eine globale Allianz? Sie macht das Wachstum in neue Märkte zu einem wiederholbaren Prozess: Land erfassen, Kanzleien sourcen, Kontakte anreichern, Sequenzen starten, Rückmeldungen bearbeiten. Für Aliant läuft die Expansion in dem Tempo, das die Allianz selbst bestimmt. Die Zeit des Teams fließt in den Teil, den nur Menschen leisten können: den Aufbau der Beziehung zu einem künftigen Partner. Datengestütztes Recruiting zeigt zudem, welche Märkte und Kanzleitypen am besten reagieren. Jedes neue Land baut direkt auf den Erfahrungen des vorherigen auf. Die Engine skaliert die Suche, die Allianz behält die Entscheidung, wer beitritt. So gewinnt ein weltweites Netzwerk verlässlich starke Partner hinzu, während sich das Team ganz auf die Kanzleien konzentriert, die das Netzwerk voranbringen. Finde heraus, welche Möglichkeiten eine Akquise-Engine für dein Netzwerk eröffnet: [buche ein Gespräch](https://unfair.at/de/book/). ## Häufige Fragen ### Was hat Unfair Advantage Marketing für Aliant gebaut? Eine automatisierte, datengestützte Partner-Akquise-Engine für eine weltweite Allianz von Kanzleien für Recht und Steuern. Sie umfasst ein Audit für Zoho CRM und Lead-Workflows, Sourcing und Anreicherung über Apollo, LeadRocks und LinkedIn, Recruiting-Listen von Kanzleien Land für Land sowie LinkedIn- und E-Mail-Outreach-Sequenzen, die das CRM füttern. ### Lässt sich Partner-Recruiting für ein Kanzlei-Netzwerk automatisieren? Die Recherche, die Anreicherung und die Erstansprache lassen sich automatisieren, und genau dort entsteht der meiste Aufwand. Die Beziehung bleibt menschlich: Die Engine findet die Kanzleien, die passen, und startet das Gespräch. Das Team der Allianz übernimmt ab dort. ### Was bedeutet Datenanreicherung im B2B-Prospecting? Anreicherung ergänzt fehlende Fakten zu einem Datensatz: Größe, Standort, Schwerpunkt und die Entscheider samt Kontaktwegen. Sie verwandelt eine reine Namensliste in eine Liste, mit der dein Team sofort arbeiten kann. ### Welche Datenquellen funktionieren für Rechts- und Steuerkanzleien? Keine einzelne Quelle deckt jedes Land gleich gut ab. Die Kombination mehrerer Quellen liefert das vollständigste Bild. Für Aliant haben wir Apollo, LeadRocks und LinkedIn kombiniert. Der ideale Mix für einen anderen Markt hängt davon ab, wie gut jede Quelle das jeweilige Land und die Branche erfasst. ### Funktioniert Cold Outreach beim Recruiting von Kanzleien? Es funktioniert, wenn die Nachricht für die Kanzlei relevant ist, von einem glaubwürdigen Absender stammt und die Direktmarketing-Regeln des jeweiligen Landes beachtet. Vielbeschäftigte Partner antworten auf eine präzise Ansprache, die erklärt, warum ihre Kanzlei und das Netzwerk zusammenpassen. ### Wie bindet man Outreach-Sequenzen an Zoho CRM an? Recruiting-Listen werden direkt für den Zoho-Import vorbereitet, und Antworten aus den Sequenzen fließen in den Lead-Workflow des CRM. So hat jedes Gespräch einen Verantwortlichen sowie eine Phase, und keine interessierte Kanzlei geht verloren. ### Wie viel kostet eine automatisierte Akquise-Engine? Das hängt davon ab, wie viele Märkte du abdecken willst, welche Datenquellen diese Märkte brauchen und wie weit dein CRM vorbereitet ist. Ein Call ist der schnellste Weg, den Umfang passend zu deinem Wachstumsplan zu bestimmen. ### Wie lange dauert der Aufbau einer Partner-Akquise-Engine? Das richtet sich nach dem Zustand des CRM und der Zahl der Länder, mit denen du startest. Ein bewährter Weg belegt die Methode in einem Markt und wiederholt sie für jeden weiteren. ### Ersetzt die Automation das Team im Partner-Recruiting? Sie hält dem Team den Rücken frei für die Arbeit, die Partner überzeugt. Die Engine übernimmt Recherche, Anreicherung und die ersten Kontaktpunkte. So verbringen deine Recruiter ihre Zeit in Gesprächen mit Kanzleien, die wirklich passen.