Marketing ROAS und CPL Benchmarks für 2026
Geschrieben von Elias Oender
28. Juni 2026 2 Min. Lesezeit
Die kurze Antwort
Ein guter gemischter ROAS liegt 2026 für die meisten E-Commerce-Unternehmen bei etwa 3x bis 4x und für überlegte B2B-Käufe bei 2x bis 3x. Die ehrliche Antwort ist jedoch, dass ROAS nur im Vergleich zu deinem eigenen Deckungsbeitrag sinnvoll ist. Die Kosten pro Lead variieren stark je nach Kanal: am günstigsten bei Google Search Intent, mittel bei Meta und am höchsten bei LinkedIn. Die Konten, die diese Durchschnittswerte übertreffen, sind diejenigen, die in Stunden und nicht in Monaten reagieren.
Benchmarks sind nützlich für eine Sache: dir zu sagen, ob du Geld auf dem Tisch liegen lässt. Sie sind gefährlich für eine andere: dich davon zu überzeugen, dass ein Durchschnitt ein Ziel ist. Hier sind ehrliche Bereiche für 2026 und warum die Konten, die gewinnen, den Median ignorieren.
Was ist ein guter ROAS im Jahr 2026?
Für die meisten E-Commerce-Unternehmen liegt ein gesunder gemischter ROAS bei etwa 3x bis 4x. Bei überlegten B2B-Käufen mit längeren Funnels sind 2x bis 3x üblich und oft profitabel, wie hier behandelt. Aber die Zahl allein lügt.
ROAS bedeutet nur etwas im Vergleich zu deinem Deckungsbeitrag. Ein 2x bei einem Produkt mit 70 Prozent Marge übertrifft ein 5x bei einem Produkt mit 20 Prozent.
Deshalb behandeln wir jede ROAS-Schwelle als dynamisch, nie als festgelegten Cutoff. Die gleiche Logik treibt autonome Budgetverschiebung an: die Gewinn-oder-Verlust-Linie bewegt sich mit Marge und Nachfrage.
Was sind die Kosten-pro-Lead-Benchmarks nach Kanal?
CPL variiert stärker nach Kanal als fast jede andere Metrik:
- Google Search: normalerweise der günstigste pro qualifiziertem Lead, weil du aktiven Intent kaufst. Ein Bericht hebt aktuelle Trends hervor.
- Meta: mittlerer Bereich, stark für die Nachfragegenerierung und Retargeting.
- LinkedIn: der teuerste mit Abstand, aber oft der höchste Intent für B2B.
Der Fehler besteht darin, rohe CPL über Kanäle hinweg zu vergleichen. Ein billiger Lead, der nie abschließt, ist teurer als ein teurer, der es tut. Beurteile CPL anhand der Abschlussrate und des Deal-Werts.
Warum liegen die meisten Konten unter dem Benchmark?
Weil der Durchschnitt Abfall enthält, der vollständig entfernt werden kann:
- Kreative, die Tage über ihre Erschöpfung hinaus laufen.
- Konversionen, die dem falschen Kanal zugeschrieben werden.
- Budget, das monatlich statt stündlich neu zugeteilt wird.
Entferne diese drei und du bewegst dich fast mechanisch über den Median. Das ist die gesamte These hinter ROAS-Verbesserung mit KI im Jahr 2026.
Wie weißt du, wo du stehst?
Benchmarks sind eine Startlinie, kein Ziel. Die einzige Zahl, die zählt, ist deine eigene, gemessen an deiner Marge, über die Zeit verfolgt. Führe einen kostenlosen Scan durch, um zu sehen, wie dein Konto abschneidet und wo der wiedergewinnbare Abfall versteckt ist, oder buche einen Anruf, um deine Zahlen zu testen.
