Marketing ROAS und CPL Benchmarks für 2026
Geschrieben von Elias Oender
1. Juni 2026 2 Min. Lesezeit
Die kurze Antwort
Ein guter gemischter ROAS liegt 2026 für die meisten E-Commerce-Unternehmen bei etwa dem 3- bis 4-fachen und für überlegte B2B-Käufe beim 2- bis 3-fachen. Die ehrliche Antwort ist jedoch, dass ROAS nur im Verhältnis zu deiner Deckungsbeitragsmarge aussagekräftig ist. Die Kosten pro Lead variieren stark je nach Kanal: am günstigsten bei Google Search Intent, mittel bei Meta und am höchsten bei LinkedIn. Die Konten, die diese Durchschnittswerte übertreffen, sind diejenigen, die in Stunden, nicht in Monaten, reagieren.
Benchmarks sind für eines nützlich: sie sagen dir, ob du Geld auf dem Tisch liegen lässt. Sie sind für etwas anderes gefährlich: sie überzeugen dich, dass ein Durchschnitt ein Ziel ist. Hier sind ehrliche Bereiche für 2026 und warum die Konten, die gewinnen, den Median ignorieren.
Was ist ein guter ROAS im Jahr 2026?
Für die meisten E-Commerce-Unternehmen liegt ein gesunder gemischter ROAS bei etwa dem 3- bis 4-fachen. Für überlegte B2B-Käufe mit längeren Funnels sind 2x bis 3x üblich und oft profitabel, wie hier behandelt. Aber die Zahl isoliert lügt.
ROAS bedeutet nur etwas im Verhältnis zu deiner Deckungsbeitragsmarge. Ein 2x bei einem Produkt mit 70 Prozent Marge schlägt ein 5x bei einem mit 20 Prozent.
Deshalb behandeln wir jeden ROAS-Schwellenwert als dynamisch, niemals als festen Grenzwert. Die gleiche Logik treibt autonome kanalübergreifende Budgetverschiebung an: Die Gewinn-oder-Verlust-Linie bewegt sich mit Marge und Nachfrage.
Was sind die Cost-per-Lead-Benchmarks nach Kanal?
CPL variiert stärker nach Kanal als fast jede andere Metrik:
- Google Search: normalerweise am günstigsten pro qualifiziertem Lead, weil du aktive Absicht kaufst. Ein Bericht hebt aktuelle Trends hervor.
- Meta: mittlerer Bereich, stark für Nachfragegenerierung und Retargeting.
- LinkedIn: mit großem Abstand am teuersten, aber oft die höchste Absicht für B2B.
Der Fehler ist, rohe CPLs über Kanäle hinweg zu vergleichen. Ein billiger Lead, der nie abschließt, ist teurer als ein kostspieliger, der es tut. Beurteile CPL im Verhältnis zur Abschlussrate und dem Deal-Wert.
Warum liegen die meisten Konten unter dem Benchmark?
Weil der Durchschnitt Abfall enthält, der vollständig entfernbar ist:
- Kreative, die Tage nach der Ermüdung noch laufen.
- Konversionen, die dem falschen Kanal zugeschrieben werden.
- Budget, das monatlich statt stündlich neu zugewiesen wird.
Entferne diese drei und du bewegst dich fast mechanisch über den Median. Das ist die gesamte These hinter der Verbesserung des ROAS mit AI im Jahr 2026.
Wie weißt du, wo du stehst?
Benchmarks sind eine Startlinie, kein Ziel. Die einzige Zahl, die zählt, ist deine eigene, gemessen an deiner Marge, über die Zeit verfolgt. Führe einen kostenlosen Scan durch, um zu sehen, wie dein Konto abschneidet und wo sich der wiederherstellbare Abfall versteckt, oder buche einen Anruf, um deine Zahlen einem Stresstest zu unterziehen.
