Warum Retail Media ROAS hauptsächlich Leute bezahlt, die dein Produkt sowieso schon wollten

Retail Media Networks zeigen gesponserte Hinweise und Anzeigen für Konsumenten an, die den digitalen Warenkorb eines Händlers oder die Gänge eines physischen Geschäfts durchsuchen. Sie verfolgen Käufe direkt, um eine Closed-Loop-Attribution zu melden. Oft beanspruchen sie jedoch den Verdienst für Verkäufe an Käufer, die das Produkt sowieso schon kaufen wollten.

Inkrementalität misst den wahren Netto-Umsatzzuwachs, der direkt durch deine Marketingausgaben verursacht wird, im Vergleich zu dem, was Kunden auf natürliche Weise gekauft hätten. Wenn ein Käufer dein Produkt gekauft hätte, ohne eine Anzeige zu sehen, dann stellt die Zählung dieses Verkaufs zu deiner Rendite die Basisnachfrage dar, nicht echtes inkrementelles Wachstum.

Ibotta ist ein prominentes Retail Media Network, das Cash-Back-Aktionen und Closed-Loop-Attribution direkt an Kundenkäufe gekoppelt anbietet. Plattformen wie diese ermöglichen es Marken, gesponserte Platzierungen an Käufer kurz vor dem Checkout auszuspielen.

Inkrementalität wird gemessen, indem Zielgruppen in randomisierte Behandlungs- und Holdout-Gruppen aufgeteilt werden. Indem man der Holdout-Gruppe keine Anzeigen zeigt, isoliert man die organische Basisgeschwindigkeit. Das Subtrahieren der Holdout-Conversions von den Treatment-Conversions zeigt den wahren Zuwachs, der durch deine Werbeausgaben generiert wurde. Wenn deine Dashboards stattdessen Basisverkäufe für sich beanspruchen, schaut unser Ad Audit für einmalig 950 € in dein Tracking, um zu zeigen, wo Geld versickert.

Im Geschäft stellt Inkrementalität den Nettogewinn oder Umsatz dar, der ohne eine spezifische Marketingintervention nicht erzielt worden wäre. Sie trennt echtes Wachstum von bestehender Basisnachfrage, um zu verhindern, dass für Transaktionen bezahlt wird, die Kunden sowieso schon getätigt hätten.

Targets Retail Media Network ist Roundel. Es ermöglicht Marken, Anzeigen auf Targets digitalen Plattformen und Off-Site-Kanälen zu schalten, wobei Erstanbieter-Shopper-Daten verwendet werden, um Käufe zu beeinflussen und Closed-Loop-Verkaufsmetriken zu melden.

Inkrementalitätsexperimente teilen eine Zielgruppe in eine Behandlungsgruppe und eine Holdout-Gruppe auf. Indem man der Holdout-Gruppe keine Anzeigen zeigt, kann man die Basis-Verkaufsgeschwindigkeit ermitteln. Der Vergleich der beiden Gruppen zeigt, ob die Werbeausgaben Netto-Neukonversionen generiert haben oder einfach nur den Verdienst für Käufe beanspruchten, die sowieso passiert wären.

Amazons Retail Media Network heißt Amazon Advertising, früher bekannt als Amazon Marketing Services (AMS). Es ermöglicht Marken, gesponserte Produktlisten, Display-Banner und Videoanzeigen direkt auf Amazons Marktplatz zu schalten.

Inkrementalität misst die Netto-Neukäufe, die direkt durch deine Anzeigen verursacht werden, anstatt durch organische Basisnachfrage. Sie identifiziert, ob Marketing tatsächlich eine Conversion ausgelöst hat oder einfach nur den Verdienst für einen Kunden beanspruchte, der sowieso kaufen wollte. Wenn du vermutest, dass deine Ausgaben nur bestehende Kunden kaufen, führe unseren kostenlosen Scan durch, um zu erkennen, was wirklich etwas bewegt.

Standard-A/B-Tests vergleichen normalerweise zwei Creative-Variationen miteinander, um zu sehen, welche besser konvertiert. Inkrementalitätstests entziehen einer randomisierten Holdout-Gruppe vollständig Anzeigen, um die Basisverkäufe zu messen. Dies isoliert den wahren Netto-Neukundenumsatz von Käufen, die sowieso passiert wären. Wenn Eitelkeitsmetriken den wahren Zuwachs verbergen, buche einen 15-minütigen Anruf, um echte Basistests ohne den Agentur-Kram zu besprechen.

Einzelhandelsplattformen dafür zu bezahlen, Käufer zu beanspruchen, die dein Produkt bereits im Warenkorb hatten, ist ein teures Hobby. Das Ad Audit prüft deine Werbekonten und Analysen, um zu zeigen, wo Budget in die Basisnachfrage sickert, zum Preis von einmalig 950 EUR statt des Listenpreises von 4950 EUR. Du kannst jede Stufe direkt auf unserer Preisseite vergleichen.

Ja, du kannst den kostenlosen Scan für 0 EUR durchführen, um sofortige Conversion- und Tracking-Lecks zu erkennen, bevor du einen Cent investierst. Wenn du eine erfahrene Meinung zu deinen Zahlen ohne Agentur-Overhead möchtest, vereinbare einen kostenlosen 15-minütigen Anruf, um zu besprechen, wofür du tatsächlich bezahlst.

Wenn du möchtest, dass das Budget nur in Kampagnen fließt, die Netto-Neukäufer generieren, übernimmt Ad Optimization deine Konten ab 1950 EUR pro Monat. Ein Senior Operator kümmert sich um Tracking, Struktur und Budgetzuweisung, damit du aufhörst, bestehende Kunden zu subventionieren. Alle monatlichen Konditionen findest du in unserer Preisübersicht.