Was hat Unfair Advantage Marketing für akenza getan?

Wir haben Growth Marketing für die Self-Service-IoT-Plattform akenza umgesetzt. Die Arbeit war auf ein einziges Ergebnis ausgerichtet: das erste qualifizierte Gespräch. Über Experimente mit Use Cases, Botschaften und Kanälen fanden wir heraus, welches Versprechen Interessenten dorthin bringt.

Was ist eine IoT-Plattform?

Eine IoT-Plattform ist Software, die Sensoren und Geräte verbindet, deren Daten sammelt und sie für Unternehmen nutzbar macht, zum Beispiel in Dashboards, Alarmen oder Automatisierungen. Sie liegt zwischen physischen Objekten und den Menschen, die auf Basis dieser Daten entscheiden. Eine Self-Service-Plattform lässt Kunden solche Lösungen selbst bauen.

Wie vermarktet man eine IoT-Plattform?

Stelle das Ergebnis in den Vordergrund, das die Daten bringen, wie weniger Energieverbrauch oder kürzere Stillstandzeiten, und übersetze Technologie in diesen Nutzen. Sprich technische Prüfer und wirtschaftliche Entscheider gleichermaßen an, weil beide zustimmen müssen. Teste dann Use Cases und Kanäle, bis einer verlässlich qualifizierte Gespräche liefert.

Wer kauft eine IoT-Plattform?

Meistens zwei Personen. Ein Ingenieur oder Entwickler beurteilt, ob die Technologie funktioniert und in den Stack passt. Ein Manager bewertet, welchen Return sie bringt. Gutes Growth Marketing liefert beiden den nötigen Beweis in ihrer eigenen Sprache.

Was ist Growth Marketing?

Growth Marketing basiert auf schnellen Experimenten über Kanäle, Botschaften und Angebote hinweg. Jedes Experiment wird gemessen, Gewinner erhalten mehr Budget und Verlierer werden gestoppt, bevor sie Geld kosten. Das passt perfekt zu jungen Produkten, weil es rasch echte Nachfrage belegt.

Wie kommst du zu qualifizierten Gesprächen für ein B2B-Technologieprodukt?

Wähle einen Use Case nach dem anderen, formuliere das Versprechen in den Worten des Käufers und sprich die Rollen an, die das Problem spüren. Miss Antworten, Demo-Anfragen und gebuchte Calls, und behalte den Use Case, der die meisten davon einbringt. Wiederhole den Prozess für den nächsten Use Case.

Wie schnell zeigt Growth Marketing Ergebnisse für eine B2B-Plattform?

Erste Signale zeigen sich oft zügig, weil kleine Experimente früh verraten, welche Botschaft oder welcher Kanal zieht. Aus diesen Signalen eine verlässliche Pipeline zu bauen, hängt vom Produkt, dem Sales Cycle und dem Budget ab. B2B-Technologie braucht meist länger als B2C-Produkte. Ein kurzes Gespräch ist der schnellste Weg, das für deine Plattform einzuschätzen.

Was kostet Growth Marketing für eine Software-Plattform?

Das hängt vom Umfang, den Kanälen und dem Mediabudget hinter den Experimenten ab. Eine gezielte Zusammenarbeit für einen Use Case kostet deutlich weniger als ein komplettes Inhouse-Team und kann mit der Plattform wachsen. Ein Call stimmt den Rahmen auf dein Ziel ab.

akenza: Growth Marketing für eine Self-Service-IoT-Plattform

Geschrieben von Elias Oender

Growth Marketing 3 Min. Lesezeit akenza.io ↗

Als Markdown ansehen

akenza: Growth Marketing für eine Self-Service-IoT-Plattform

Die Kurzfassung

akenza ist eine Self-Service-IoT-Plattform für smarte Lösungen, und ihre Käufer sind Ingenieure wie Manager. Wir lieferten Growth Marketing, das beide anspricht und testet, welcher Use Case und welches Versprechen ein Erstgespräch eröffnen, damit jedes Experiment das nächste schärft.

Die Mission

akenza ist eine Self-Service-IoT-Plattform zum Bau smarter Lösungen: Sie verwandelt Daten von Sensoren und Geräten in Entscheidungen. Das Internet of things verbindet physische Objekte über Sensoren und Software, die Daten austauschen, und eine Plattform wie akenza macht diese Daten für Unternehmen nützlich. Die Mission: Growth Marketing, das qualifizierte Gespräche mit den zwei Personen gewinnt, die über so ein Produkt entscheiden: dem Ingenieur, der die Technologie prüft, und dem Manager, der fragt, was sie einbringt.

Die Lösung

Wir haben Growth Marketing für akenza umgesetzt und alles auf ein einziges Ergebnis ausgerichtet: das erste Gespräch mit einem Käufer, der einen echten Use Case hat.

Growth Marketing für eine Self-Service-Plattform

Ein Produkt, auf dem Kunden selbst Lösungen bauen, braucht Interessenten, die neugierig starten und überzeugt abschließen. Wir haben das Growth-Setup als Serie von Experimenten über Kanäle, Botschaften und Angebote hinweg aufgesetzt, jedes Ergebnis gemessen und Budget hinter das gesteckt, was Interessenten zum ersten Gespräch bewegte.

Use Cases und Botschaften im direkten Test

Eine Plattform für viele Branchen hat viele mögliche Geschichten, von Energiemessung über Raummanagement bis zur vorausschauenden Wartung. Über Experimente ermittelte das Growth-Team, welcher Use Case und welches Versprechen am schnellsten ein Gespräch öffnen, damit die Plattform mit ihrer stärksten Botschaft führt.

Eine Botschaft für Entwickler, eine für Manager

Der Käufer einer solchen Plattform ist selten eine einzelne Person. Das Growth Marketing sprach beide an: technischer Machbarkeitsnachweis für Entwickler, klarer Return für Manager. Jede Botschaft war für die Person geschrieben, die sie liest.

Das Resultat

Growth Marketing, fokussiert auf ein Ergebnis: das erste qualifizierte Gespräch, wobei jedes Experiment das nächste schärft. Bei einem technischen Produkt verwandelt genau dieser Fokus Traffic in Pipeline.

Was du daraus lernen kannst

Vier Regeln helfen jedem technischen Produkt, seine ersten Käufer zu finden.

Verkaufe zuerst das Ergebnis

Käufer wollen geringeren Energieverbrauch, weniger Stillstandzeiten und besser genutzte Flächen. Übersetze jede technische Fähigkeit in das Resultat, das sich ein Manager vorstellt, und halte den technischen Beweis für Entwickler genau einen Klick dahinter bereit.

Lass das Produkt mitverkaufen

Product-led growth lässt Menschen ein Produkt erleben, bevor sie mit jemandem sprechen. Für eine Self-Service-Plattform ist das das stärkste Argument überhaupt. Führe Interessenten direkt ins Produkt und miss, wie sie es nutzen.

Teste einen Use Case nach dem anderen

Eine Plattform, die alle Branchen auf einmal ansprechen will, wirkt für keine relevant. Wähle einen Use Case, formuliere das Versprechen in den Worten des Käufers, sprich die Rollen an, die das Problem spüren, und analysiere die Reaktionen. Der Use Case mit den meisten gebuchten Gesprächen verdient die nächste Budgetrunde.

Miss echte Gespräche

In der B2B-Technologie ist ein Klick günstig und ein Gespräch wertvoll. Antworten, Demo-Anfragen und gebuchte Calls zeigen dir, ob eine Botschaft funktioniert. Sie brauchen mehr Zeit als Spontankäufe im Consumer-Bereich, gib jedem Test also genug Raum für ein klares Urteil.

Die Philosophie hinter Growth Hacking sagt dasselbe: experimentieren, Erfolge skalieren und Verlierer stoppen, bevor sie Budget verbrennen. Bei Unfair Advantage Marketing kennen wir diesen Rhythmus aus der Praxis, wie die ELOOP-Case-Study zeigt. Heute steuern wir dieselbe Disziplin mit AI-Agenten, die live testen und optimieren. Das Prinzip bleibt das gleiche wie bei akenza: Finde zuerst das Gespräch, alles andere folgt danach.

Du willst schnellere Erstgespräche für deine Plattform? Lass uns sprechen.