ROAS bis zu 50: Wie SICK! by Fabio Wibmer Fans in Käufer verwandelte

Wie erreichte SICK! einen ROAS von bis zu 50?

SICK! erreichte einen ROAS von bis zu 50, weil jede Kampagne als ein koordinierter Push über Meta, Google Search, YouTube und Gmail lief, auf höchstem Niveau rund um jeden Produkt-Drop optimiert. SICK! ist die Merch- und Modemarke von Fabio Wibmer, dem österreichischen Street-Trial- und Downhill-Fahrer, der auf YouTube eine globale Community aufgebaut hat, wie sein Wikipedia-Eintrag zeigt. Die Marke bringt mit, was kein Werbebudget kaufen kann: Fans, die auf das nächste Release warten. Für SICK! haben wir diese Aufmerksamkeit in Bestellungen verwandelt, mit einem Return, der die Wirtschaftlichkeit jedes Drops neu definiert. Ein ROAS von bis zu 50 bedeutet, dass die Kampagnen bis zum 50-Fachen ihrer Media-Kosten an Umsatz einbrachten, was Paid Media zum besten Verkäufer der Marke macht.

Warum braucht jeder Produkt-Drop eine eigene Kampagne?

Jeder Produkt-Drop braucht eine eigene Kampagne, weil ein Drop die Nachfrage auf wenige Tage bündelt, und die Marke, die diese Tage dominiert, holt den Verkauf. Shopifys Guide zu limitierten Drops erklärt, wie Verknappung und ein kurzes Zeitfenster Dringlichkeit erzeugen, während Teaser und Countdowns die Vorfreude vor dem Launch-Tag schüren. Für SICK! machte das jedes Release zu einem Moment, den man gewinnen musste. Der Christmas Drop, das Jersey und die Trading Cards starteten jeweils mit eigenem Push, genau abgestimmt auf die Tage, an denen die Fans am kaufbereitesten waren. Eine Merch-Marke, die ihre Drops wie Events plant, verwandelt Begeisterung auf dem Höhepunkt in Umsatz, und genau dort erzielt eine Creator-Marke ihren besten Return.

Wie funktionieren Meta, Google, YouTube und Gmail als eine Kampagne?

Sie funktionieren als eine Kampagne, wenn jede Plattform ihre eigene Rolle im selben Launch spielt, sodass die Aufmerksamkeit, die eine Plattform erzeugt, von der nächsten in eine Bestellung verwandelt wird. Für SICK! brachten Meta-Kampagnen auf Facebook und Instagram jeden Drop vor genau jene Fans, die am wahrscheinlichsten kaufen, Google Search fing die Rider auf der Suche ab, YouTube zeigte die Produkte in Bewegung, wo eine Bike-Marke am besten wirkt, und Gmail trug den Drop direkt ins Postfach. So orchestriert reichten die Plattformen denselben Käufer von einem Touchpoint zum nächsten weiter, bis die Bestellung abgeschlossen war. Jeder Kanal wurde nach dem zusätzlichen Umsatz beurteilt, den er brachte, sodass das Budget immer wusste, welche Plattform den nächsten Euro verdiente.

Was sorgt dafür, dass ein Drop-Creative verkauft?

Ein Drop-Creative verkauft, wenn es den Release wie ein Event wirken lässt, das Fans keinesfalls verpassen dürfen. Für SICK! erhielt jeder Drop eigene Kampagnen-Creatives rund um seine eigene Geschichte, von der Urban-Linie über Summer Riding bis zum Adventskalender, damit die Energie der Marke in jeder Platzierung spürbar war. Frische Creatives für jeden Launch hielten die Neugier von Release zu Release wach und gaben den Fans jedes Mal einen neuen Kaufanreiz. Ein TikTok Ads Test lieferte fundierte Daten zu einer neuen Plattform, damit die Marke den nächsten Kanal datenbasiert bewerten konnte. Die Algorithmen von Google und Meta finden zwar Käufer, doch es braucht eine Story, die Fans wiedererkennen, damit sie zur Kasse gehen.

Wie blieb das Budget auf dem Drop, der gerade verkaufte?

Das Budget blieb auf dem verkaufenden Drop, weil ein Live-Dashboard genau zeigte, welches Release konvertierte, und das Geld dorthin floss, solange das Fenster noch offen war. Wie Google erklärt, misst der Return on Ad Spend den Conversion-Wert, den eine Kampagne pro eingesetzter Einheit einbringt. Das macht ihn zur entscheidenden Kennzahl, die einer Merch-Marke zeigt, wohin der nächste Euro gehört. Für SICK! war genau diese Auswertung während des Drops, während die Fans kauften, der Schlüssel zu einem ROAS von bis zu 50. Bei Unfair Advantage Marketing setzen wir dieselbe Disziplin heute mit AI-Agenten um, die das Budget live verschieben, sobald die Daten einen Gewinner zeigen.

Was können andere Creator-Marken von SICK! lernen?

Andere Creator-Marken können lernen, dass sich eine treue Community am schnellsten auszahlt, wenn die Kampagnen genauso stark sind wie der Content. Google und Meta optimieren für ihren eigenen Umsatz. Eine Marke, die den Return für sich selbst will, braucht ihren eigenen Einblick darüber, welcher Drop, welche Plattform und welches Creative wirklich abliefert. SICK! beweist, was passiert, wenn eine starke Marke diesen Einblick gewinnt: Fans werden zu Käufern, Drop für Drop, mit einem Return, der das nächste Release finanziert. Denselben Ansatz verfolgen wir bei jeder Direct-to-Consumer-Marke, die wir skalieren, von Bekleidung bis Ernährung, wie unsere Pulsus-Fit Case Study zeigt. Eine Marke mit Community hat den schwersten Teil bereits geschafft, und der Return wartet in den Kampagnen.

Mach deinen nächsten Drop zu deinem besten: Buche ein Gespräch und erfahre, wie deine Kampagnen mehr einbringen.